有很多刚毕了业的年轻人，听到有人说世界上有很多知名公司的老板都是销售出身的，做销售锻炼人，能积累资源人脉，还能学到很多东西，就不加思考的进入到了销售领域，闷头做起销售来。从来没有想过，老板们当初做销售是以创业为目的，销售不过是他们整个创业过程中的一个工作环节，并不是他们工作的全部，但很多人会犯一个逻辑上的错误，听说某公司的老板曾经做过销售，就认为对方是销售出身，自己去做的话，将来也能像他一样成功，然后就选择去做销售；听说某公司老板曾经做过演讲培训，就去做讲师；听说某位企业家懂互联网，就去做互联网；听说某位老板做过设计，就去做设计；听说某位老板曾是老司机，就想去开车；这样想问题是不对的，就像我前面说的那样，你去做和老板去做是有本质区别的，老板们去做是以创业为目的，所以他们最后会成为老板，而你却只能是员工。你认为的那些所谓的“出身”不过是他们全部技能中的一种，是创业的过程中需要用到的，那不是他们的全部。

就像乔布斯当年成立自己的苹果公司，在起步的阶段自己也做过电话销售去推销自己的产品，马云也外出推广过自己的产品。但你能说他们是因为做了销售才取得今天的成功吗？肯定不能，使他们成功的因素很多，比如：个人魅力、判断力、创新力、知识面、硬技能。还有环境的变化、行业的变化、国家的政策等，这些都可能是使他成功的关键。然而，有很多人会简单把他们的成功归纳成一点，销售！以为努力的做好销售就能成功，所以很多人就会为了成功而去做销售，最后变成是为了做销售而去选择做销售，认为把业绩做好就会成功，可是真的会吗？可能有很多人最开始的也是抱着创业目的去到某公司做销售学习，可是做着做着就被洗了脑，忘了自己当初的目的，会被感恩文化洗脑，“要学会感恩”、“要感谢平台“、“不要离开公司”这些话是每一次开会老板、领导、管理人员们都要和员工讲的。可你有没有想过你的老板是哪里来的？他直接就是老板还是他也是从员工做起来的？如果他也曾是员工的话，那他为什么没有在之前那家公司做下去，而成为了你老板？我们中国人有句话，叫听其言，观其行，不要只学别人嘴上说的东西，要看他怎么做的，有很多老板他本身在当员工的时候，就自己常常走私单，对公司不忠，最后出来开的公司，结果他们出来创业以后却教育他的员工要学会忠诚，这不是矛盾的吗？当然，不排除确实有一些好老板，他们当初离开他的公司可能是因为与公司的价值观不和，意见有分歧，自己的能力不能得到施展，所以出来去做自己想做的事儿，又或者是公司业务发展不下去倒闭了，而他们只能带着团队出来自寻生路，他们言行一致，以身作则，极其讲信用，但是这种有德行的老板并不多，遇到了是你的福分。

所以，不要只是跳进别人给你设的那个圈去学东西，要在里面学完跳出来学，退出来看。就像一座房子你只在外面看不完整，只有进去看完，再跳出来看才看的完整，人也一样，要想在一个人身上学到东西，就不要只学从他嘴上说出来的东西，那往往识没有营养的，光有言不行，还要结合他的行来看，要看他怎么做的，往往一个人所做的才是最有营养的。掌握了正确的学习方法，才能学到很多有营养的东西，人要需要不断地学习，不论你现在做什么，是什么职位，都要努力地学习知识，学习技能提升自己的价值，比如，如果未来你想成为老板。那你就该知道如何注册一家公司，如何推广销售公司的产品，都有哪些推广的方式，哪些行得通哪些不行，如何寻找客户，客户的资料从哪里来，如何建立一家网站提升公司的知名度，如何在手机端上进行推广，如何节省公司的公众开支，知道该找什么样的人合作，该招什么样的人，这都是需要学习的，如果你什么都不懂全部交给下面的员工去做，那你最后肯定会吃大亏，有很多人当初创业就是因为自己什么都不懂，而只是有钱投资，所有事都吩咐下面的人去做，自己不懂也不管，结果就被比较“精”员工给忽悠给玩了，最后直接影响到公司的经营，只能关门。所以，多学一些东西是有好处的。这就像马云曾经说过的，他每种技能都会一些，不用很精通，只要明白里面的“道”，然后懂得把这些东西串联在一起，就能形成一个企业运转起来，

所以，任何阻碍你学习知识和技能的工作都应该考虑是否该继续下去，这也就是什么我不建议刚毕业的大学生去做那种技术含量要求极低的纯销售，因为如果把纯销售当成是一种终身的职业，不仅会投入大量时间精力，而且还不一定能取得回报，很难提升自己的价值。为什么很多新人进入公司的第一天，就听到过这样一句话：“销售是没有新人和老人之分的！”为什么这样说？因为这老板们多年实践经验的总结，是大家都承认的事实，一名纯销售人员的即使有再多的技巧再多的经验，也未必做出理想的业绩，所以我们经常会看见一种情况，就是拥有多年经验技巧的资深老销售做不过刚刚入行新人，因为销售领域运气成分占了很大比例，很有可能一个什么都不懂的新人，拿起电话或者出了门，就能碰到一个其他老销售一直都碰不到的大客户，最后成了大单。所以说纯销售人员的价值是很难衡量的，当你年龄越来越大，你会发现自己就变得越来越不值钱了，而当你发现的时候基本就已经晚了，跳槽转行都没人要，因为你除了销售，什么都不会。加上压力大，要交房租，要养家，要照顾家人，要有各种开支，又不能不定着头皮做，这个时候自己的路是不是越来越窄了？

而像其他偏技术型的职业，比如：动画设计师、程序员、会计、律师、工程师、老师、讲师、翻译、雕刻师、漫画师、钢琴师等职业，就不一样了。为什么不一样？因为技术高低是最好衡量的，你有值多少钱很容判定，就像一个拥有很多年动画设计经验的老设计师，设计出来的作品一定和那些什么都不懂刚入门的新人设计出来的作品，有质的不同。一个刚入门的新人，是不可能依靠运气，而做出一个需要多年经验才我们能完成的作品，你见过一个刚入门什么都不懂的程序员，依靠运气就写出一个有5年经验才能写出的代码嘛？不能吧？你也没见过一个刚学习钢琴的人依靠运气就能弹奏出难弹野蜂飞舞吧？你肯定也没见过一个刚学习漫画的人依靠运气就画出一个老画家水平的作品吧？所以说技术型人才是可以通过投入时间精力，和实践经验的积累，让自己变得越老越值钱，而纯销售则不能，只会越做越贬值，所以说，如果你现在是一名纯销售，那就要多抽时间学习知识，学习技能，让自己转变成技术型人才，只有你技术越来越牛逼了，你才会越来越有安全感！

平时尽量少看鸡汤，要知道大部分鸡汤都不能使一个人变得强大，也解决不了任何问题，因为，大部分鸡汤，老板熬给员工喝的，写鸡汤的人也都是站在老板的角度写的，一切以老板的利益为中心，是不会顾及到员工的感受和利益的，你死不死活不活和他们没有一毛钱关系，所以才会出现那句话“鸡汤穷三代，励志毁一生”，特别像《年轻人去做销售吧》、《冠军是这样炼成的》、《你只是看起来很努力》这种类型的书尽量少看。多学多干货，学习真正能在生活中用到的东西，而不是那些没办法实操的空话。不要逃避现实，每天多问自己几个问题，比什么鸡汤、正能量都管用。"你今天在做什么？你每天在做些什么？那是你喜欢做的吗？它能让你学到什么技能？它能提升你的价值吗？你有价值吗？从哪能体现出你的价值？你通过努力工作所积累的经验能否让你在一个没有你经验丰富的人面前找到优越感？你所做的一切是让你不断的升值还是不断的贬值，如果换一个环境，你会过的更好还是过得更坏？或者说是从头再来？你每天是否都在浪费时间？你离你的梦想越近还是越远了？老了怎么办"

问完自己这几个问题，是否还能找到安全感？找不到了吧？所以赶快在你还年轻、还有精力、没那么大压力、还很舒服的时候把时间用来学习技能提升自己。一定不要相信那些像什么“要多去做自己不喜欢做的事”，“要给自己压力，让自己忙的喘不过气来”等等这样的鬼话，为什么？我问你，如果你是一家企业老板，你是希望你的员工只学会他作为销售该有的知识技能其他什么都不会好管理，还是懂很多知识学会多种技能好管理？肯定是那种技单一什么都不会的好管理，因为一个人懂的多了，有了技能，你就变成一个技术型的人才了，技术型人才的价值好衡量，这个时候跳超多容易啊？而且会有人过来挖你，反过来，没技术的纯销售呢？是不是没法跳啊？也不好跳！因为价值不好衡量，去哪都一样，做的好就有钱拿，做的不好就拿底薪，可是花无千日红，人无百日红，能么可能一直都做的好的？你见过有人一直都能拿是冠军吗？很少吧？有些人的确能连续拿你年冠军，可是后来呢？是不是消失不见了？

老板们当然能看出这一点，为了防止员工们的心态上发生变化，就把本来不需技术就能做好的工作，生硬的套上技术成分，试图让大家以为，销售是需要技术的，然后就开始教导培训员工们一些毫无用处的知识和伪技能，比如：鸡汤，正能量，各种励志演讲。这些东西对员工没有实质的帮助，不过是为了给员工洗脑，让员工以为自己真的能学到东西，其实什么都学不到，他们不会教员工真正的技术知识，让员工离开自己的公司什么都干不了，最后只能老老实实做一只任人宰杀的小绵羊，当这种人纯销售人多了，再加上那种没有什么核心技术的企业，两者一结合，就产生了企业的感恩文化。把本来是很正常的那种双方签定了劳动合同的劳动雇佣关系，把那种做的好有高薪，做不好就开除的末位淘汰的管理制度，生硬套上感恩文化，教导员工们：“不图回报的付出”，“要学会感恩”，“要学会做人”，“要有狼性”。这些话矛盾吗？肯定矛盾啊！企业成立的目的本来就是追求利润最大化，也就是追求高回报，然而老板们却对员工说要不图回报的付出，可当你不能给公司带来利润，而失去利用价值的的时候就把你开除，这就是典型的卸磨杀驴，那让员工怎么感恩？恩在哪里？这就像你如果遇到了困难，而我在你最苦难的时候直接把你踢掉，是不是我不论嘴上说的怎么好听，你都觉得我是在害你，而没有半点恩惠？所以这简直就是在欺骗三岁孩子的行为，属于最低级的洗脑的方法，一个没有核心技术的企业再加上没有技术的纯销售人员的销售公司才会用这种方法，很多大公司根本不用的。

所以不要被恶意洗脑，一定要有自己独立思考的能力，要多学习！到哪里学呢？现在很多网上的培训网站推出的培训课程，面向的人群一般都是那种有很多时间去学习的学生，而目前很多销售人员，他们每天的压力很大，从早忙到晚，晚上回到家可能已经九十点中了，累了一天了，回家洗一洗就睡了，哪有那么多时间去学习那种枯燥无味的超长课程？而且这些课程大部分都是偏理论，缺少实战指导，说白了就是说是为了教你而教你，本来1个小时就能教会的技能，要让你学3天，本来学三成就可以在生活中和工作中应用的技能，他便要让你学十成，而更可气的是，竟然还很多人学完之后发现自己花了很多时间学习的东西，在生活和工作根本用不上，最后放弃学习，就像我曾见过一个人学了将近三个月的网站建设，却连最基本的服务器都不会配置，最后是去了兴趣，而放弃学习。目前网上还没有全栈市场人的完整的培训体系，教你网站设计的就教你网站设计，教你视频剪接指教你视频剪辑，教你优化推广的就只教你优化推广，教你销售的就指教你销售，很少有一种培训能把所有知识技能串联在一起，形成一个独特的培训教学体系，都是在教你单独的技能，而且学完之后还不一定能用上，特别是很多老师本身会做不会教，不会把复杂的东西讲的简单化，让所有人都听得懂，那大家又怎么学呢？谁有兴趣学呢？谁又有时间学呢？

那目前有没有一种可以花最少的时间学会最多的技能，并且能在生活和工作中用得上呢？当然有，壹德学堂的教学宗旨就是让纯销售人员和一些平时工作很少有时间学习的人们，用最少的时间，学会最多的技能，成为一个真正的人形车间，学会从公司成立到经营管理过程中用到的所有知识技能，这样在你未来选择自己创业的时候会少走很多弯路！喜欢学习的想提升自己朋友们，请关注壹德学堂的官方网址：www.yideschool.net，开课后会有通知！