当您有新客户通过机电商情网发来询价单或者留言咨询时，在您的管理后台会有提示，您可以从您的管理后台进行查看客户留言询价。如果您没有及时回复，那可以肯定，是您自己把客户搞丢了；如果您及时回复后，却没有下文。是您的报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价？报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。苦恼郁闷，这是我们机电商情网部分企业会员用户经常遇到的。

　　怎样报价才有效呢？有经验的JD37企业会员首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

　　一、报价前充分准备

　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的李小姐说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”

　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

　　由于机电产品大多使用的原材料是钢材，钢材价格的高低走势会对机电产品价格有较大的影响，从而导致机电产品市场价格信息存在一定的透明度。因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

　　二、选择合适的价格术语

　　价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。

　　想获得更多的使用技巧，可以咨询机电商情网工作人员：0523-82088060