****说,派单的工作非常重要。
大部分派单的流程基本上都是找几个大学生、找几个待岗在家的社会人员,在繁华的地带象搞赈灾发福利一样人手一份,这是极其不严肃的,也是毫无效果的。
如何派单,怎样作好派单工作,是直接关系到项目的销售进展的。
派单,实际上就是行销的一种,将传统的机械化坐销变成有目的的机动化行销。
派单的好处:
1)更准确地宣传项目,使项目迅速扩大影响;
2)节省大量的广告投入,能够在人口密集的地方有效实施项目传播;
3)增加与潜在客户沟通的机会。
那么,谁适合派单?
大学生不行——他们的目的是勤工俭学,是赚取学费,跟你销售无关,只要把每天的定量散发出去就算完事,你就必须给他结款。
社会闲散人员不行——这些人与大学生的目的近似,也是赚钱,也是把每天的定量散发完,有的还会一沓一沓的给,他们追求的是散发速度,不会去管你的派单效果。
对于这些人员,你培训吗?即便是给他们培训,是象培训你的销售主任那样系统吗?过关再过关,否则就别上岗工作。对销售人员如此严肃、认真,你能对这些派单员这样搞培训吗?不能,你就是想这样,这些人也不会来。即便培训也是蜻蜓点水,“速效救心丸”式的哄弄。如果这样,你就别追求效果。
更有甚者,这些人还在你不经意的情况下,把你的单子仍进垃圾筒、卖给受破烂的。
还是自己的销售人员轮流上街吧,或者是一带一,一个销售人员带一个社会人员一起吃苦去吧。
如果把派单看作一个**低级的工作程序而懒得干,那就等于你将大把的金条仍在外面。
如果把派单当作对销售人员上岗前的体能磨练,那你也错了。
不达标的销售人员你就没有资格去派单,你能做到吗?
不是销售的**梁柱你就没有资格去派单,你能做到吗?
因为,派单的对象,是你的客户资源。
再强调一下,派单不是发单子,是销售。这是销售人员必须从事的一个积累自己客户的工作环节,不能轻视和小看。
社会人员能给你判断有效客户吗?八九岁的孩童、拾荒的乞丐人人有份这有什么用?
社会人员能给你讲解项目吗?或许能,也是极为简单的几个信息,这有什么用?
那么,你就要端正态度了。能不能来一个逆向思维,案场的销售精英才是派单的主力军,能不能这样运作?
如果能,**好的销售结果就是派单。
如果不能,还继续这么轻�**傻スぷ鞯幕�,不说效果,这**起码不是一个好的专业团队。
看看胜效广告派发公司是怎么做的吧!!!
深圳胜效广告派发有限公司承接广州区的派单工作并根据每一合作公司提出的地点及宣传目的,常年在深圳各城区写字楼,住宅小区、车站、超市、(商场)、医院、大型停车场、公园、主干道等地驻点派发传单
通过实践,本团队形成了较为丰富的工作经验,在广州地区团队中,本团队有得天**厚的**势。工作认真负责是我们团队得以生存的法宝, 诚信是我们团队与客户合作发展的桥梁,我们做事谨慎稳重;讲效率和质量;我们也有严格的组织纪律;奖罚分明。在执行派单任务时,我们的派单宣传队伍中设有多个监管员并于各派单地点循环奔走,严格监管派单人员的工作,做到**无浪费,令您放心!
****,团队中有全职人员和兼职人员,即形成了团队成员结构合理、团队成员素质较高、团队精神面貌较好、团队协作能力较强的有机整体。
其次,团队劳务输出有计划,可以尽可能地满足用人单位的需求,有效解决了用人单位“找人难、用人难、用人不放心”的难题,同时使用人单位无需花费太多的时间来培训、管理和监督兼职人员,**终让用人单位达到人力资源低投入、效果确明显提高的总体要求。
**后,团队掌握了广州地区的人口分布和集中地区的数据,掌握了广州区医院、写字楼等分布的数据,掌握了深圳地区民宅和小区数量及大部分小区居住人口等方面的数据。这样使得传单派发工作更加合理、针对性更强。
